Sales Manager / Business Developer Cloud (m/w/d)

Worum gehts?

Du öffnest Türen bei Entscheidern im Mittelstand – und machst daraus Kundenbeziehungen, die bleiben?

Dann bist du bei uns richtig! Neukunden gewinnen wir bei cloudpunks im Team. Das wollen wir jetzt verbreitern – und dafür suchen wir einen Sales Manager, der Türen öffnet.

Wir bei cloudpunks glauben daran, dass wir den Unterschied machen können! Wir konzipieren, implementieren und betreiben Plattform- und Cloud-Lösungen. Unsere Themen: Cloud-Infrastruktur, Kubernetes und Container-Plattformen, Platform Engineering, DevOpsund der moderne Arbeitsplatz.

Du baust rund um diese Themen eigenständig Kontakte zu IT-Leitungen und Geschäftsführungen im Mittelstand auf. Dabei suchen wir nicht den nächsten Großdeal – uns geht es um eine breitere, stabilere Kundenbasis aus Unternehmen mittlerer Größe. Wir wollen geile Projekte umsetzen – und du sorgst dafür, dass wir sie finden.

Deine Aufgaben!

Das machst du bei uns:

• Zielkunden finden: Du findest Unternehmen im Mittelstand, die zu uns passen, und erarbeitest dir Wege zu den Entscheidern – über Fachveranstaltungen, regionale Netzwerke, Partner, LinkedIn und Empfehlungen.

• Erstgespräche führen: Du sprichst mit IT-Leitungen und Geschäftsführungen und findest heraus, wo der tatsächliche Bedarf liegt.

• Sichtbar werden: Du machst dich und uns in unseren Themen sichtbar, etwa durch Events, Webinare oder Beiträge.

• Gemeinsam anfangen: Mit Einstiegsangeboten wie Assessments, Readiness- oder Health-Checks lernen sich Kunde und Team kennen. Daraus entwickelst du Projekte und eine dauerhafte Zusammenarbeit – etwa mit unserem Platform Team.

• Gemeinsam zum Abschluss: Sobald es inhaltlich wird, holst du unsere Architekten und Engineers mit an den Tisch – sie gestalten die Lösung, du hältst die Fäden zusammen. Vom Angebot bis zum Abschluss ziehen wir gemeinsam an einem Strang, und du sorgst dafür, dass es vorangeht.

• Dranbleiben: Du begleitest deine Neukunden auch nach dem Start und entwickelst die Beziehung weiter.

• Pipeline pflegen: Du hältst Pipeline und Kontakte im CRM aktuell.

• Markt-Antenne: Du schärfst mit uns das Zielkundenprofil und unsere Angebote und gibst weiter, was du im Markt hörst.

• Partner-Netzwerk: Mittelfristig baust du Partnerkontakte zu Systemhäusern und Hyperscalern mit auf.

Projektbeispiele aus unserem Alltag:

• Aufbau einer Multi-Cluster EKS-Plattform mit ArgoCD und Terraform

• Einführung von GitOps mit FluxCD

• Aufbau eines Internal Developer Portals mit Backstage

• Kubernetes Security Hardening und Compliance-Audit

• Aufbau einer AWS Landing Zone als Terraform-Code mit Multi-Account-Struktur und Security-Baseline

• Rollout von Intune und Autopilot mit Conditional Access für den modernen Arbeitsplatz